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俗话说：“上有天堂，下有苏杭！”香港有个特色旅游景点叫做兰桂坊，作为陶瓷品牌集散地的佛山也有个特色陶瓷企业叫兰桂坊......
香港兰桂坊是一个聚集大小酒吧与餐馆的中高档消费区，深受年轻一代、外籍人士及游客的欢迎。佛山兰桂坊则是规格样式与花色齐全的专业木纹砖品牌，深受设计师、年轻消费者以及经销商的欢迎。这两个“兰桂坊”，虽然并不相同，却有异曲同工之妙。香港兰桂坊作为旅游景点，早已久负盛名。佛山兰桂坊陶瓷在专业木纹砖领域也是颇有名气。年底，兰桂坊陶瓷由小地砖转型主攻长条木纹砖。从此一发不可收拾，市场份额连年增长，开启了“开挂人生”。目前，公司拥有佛山和清远两大生产基地，旗下12个品牌。兰桂坊陶瓷只靠（木纹砖）单一品类年产值就做到了三个亿，被誉为“行业花色最多的木纹砖品牌”，销量长期在同领域内名列前茅！
初见兰桂坊惊鸿一瞥乱人心曲
兰桂坊陶瓷总部位于广东省佛山市禅城区南庄镇，其展厅身处华夏陶瓷城之中并不显眼，但惊鸿一瞥，却乱人心曲！
展厅中陈列着规格、样式、花纹各异的木纹砖产品。踏入其中仿佛置身于木材森林之中。如果不是闻不到木头和甲醛的味道的话，还真会让人以为这些就是真正的木材。触摸这些“木材”的纹理，感觉细腻逼真，仿佛就是劈开树干露出内里的年轮，当然这里不用担心会有突出的木屑扎到手指。
兰桂坊陶瓷品牌总经理林上权
木纹砖，其实是一种表面具有天然木材纹理图案装饰效果的瓷砖，具有耐磨、耐污、防潮、抗菌、环保好打理等特点，其更准确的名称应该是“仿木纹瓷砖”。兰桂坊陶瓷的木纹砖纹理逼真，触感细腻，说一句“可以乱真”，其实也并不过分！
兰桂坊陶瓷品牌总经理林上权告诉笔者：“多年以来，我们的研发团队一直专注于木纹砖领域，从世界各地收集珍惜木材的纹理图案，并试图用瓷砖去‘复活’它们。当然我们并不是为了研发而研发，而是以消费者需求为导向。这些年，我们已经研发出了多种产品，成为了行业里木纹砖花色最多的品牌。”
据了解，兰桂坊陶瓷研发队伍强大，研发人员占职工人数比例达到10%，这在行业里也并不多见！在生产方面，采用了英国赛尔喷头、高清数码喷墨等先进工艺设备，再加上严格的质量监控体系，产品规格齐全，花色丰富，质量稳定，受到广大消费者的普遍好评。
灵活创新模式定制化生产铸就六载辉煌
年对于陶瓷行业来说注定是不平凡的一年。这一年的冬天似乎比往年来得更早一些。最直观的感受是，传统的销售旺季“金九银十”已经沦陷，旺季不旺，取代而来的却是陶瓷产区部分企业减产、停产、停窑检修的消息。
在房产限购政策趋紧、环保督查、“煤改气”、停产限产、销售低迷、原材料上涨、运费暴涨等诸多不利因素下，今年的兰桂坊却依旧表现稳健！“蛋糕虽然小了，但蛋糕还在！”林总告诉笔者：“近年几年，随着房地产行业的普遍低迷，陶瓷行业的日子并不好过。但经历了那么多年的高速发展，行业调整洗牌也在所难免。在这种市场环境下，今年兰桂坊的销售额能够和往年保持平，得益于广大经销商和消费者的一贯信任与支持！”
据了解，兰桂坊陶瓷木纹砖的销售额常年维持在2亿元以上。仅凭单一品类就能做出如此成绩，这无论放在过去还是现在，都是非常了不起的事情！
目前兰桂坊除了广东市场外，在全国范围内有十五个省都有经销商，市场覆盖率在60%以上。作为单一品类的瓷砖品牌，兰桂坊自有一套独特的，创新灵活的销售模式。
“我们的销售政策是很灵活的，销售模式也比较创新。对于每一个经销商，我们都会有一个3到5人的团队进行跟进，无论是城市的还是乡镇的、有经验的还是没经验的、有铺面的还是没铺面的，我们都会根据当地市场给出一套方案，帮助经销商出谋划策。”林总说：“这也是我们品牌的优势，经销商和我们“黏”在一起，感情都很深！”
作为单一品类瓷砖品牌，兰桂坊陶瓷和经销商合作模式很多时候是以“配套”的形式进行，即在经销商店内设立特色专区进行销售。这种销售模式的优势一目了然，在很大程度上的节省了经销商的经营成本。林总告诉笔者：“我们把不同的样板分别放在不同的店里。让每个店都有配套，但又不会让相邻的店因花色相同而相互竞争。”
林总接着说道：“从前，瓷砖生产必须是大规模的，容易造成剩余，每家厂都在做，每个家庭也在用，但特色性不够，利润低，甚至很多企业是在做赔本生意。兰桂坊在服务上下功夫，现在可以轻易做到多批次、少批量的生产，也就是定制化生产。”
前文提到，兰桂坊陶瓷的木纹砖产品花色有种之多。他们充分利用现代高清数码喷墨技术，建立柔性化生产机制，实现定制化生产。林总表示：“我们可以根据消费者需求进行定制生产。不管你是要加朵花，还是要印个LOGO，印个照片，我们都可以实现！”
重拾优势扬帆起航再出发
历史，常常凝炼成一次次选择；选择，又常常开启一段段崭新历史。六年前，兰桂坊陶瓷毅然决然地进军木纹砖市场，时至今日已经取得了丰硕的成绩。六年后的今天，面对市场环境的重大改变，他们决定充分利用多年积累起来的营销网络优势，新增*通体大理石、*仿古砖、*负离子大理石瓷砖等流行产品，为未来企业的发展奠定基础。林总说：“消费者在购买木纹砖的同时，往往还需要其他品类产品。因此我们在主打木纹砖的基础上，增加一些市场流行产品，来提高我们的配套水平，满足消费者的需求。兰桂坊经过多年的沉淀和发展，在市场上积累了大量的人气和底蕴，对于未来新增品类的销售，我们充满信心！”
“未来，我们在保持木纹砖销量持续增长的基础上，大力推进通体大理石、仿古砖、负离子大理石瓷砖等新品类产品的发展！”林上权铿锵有力的说道。
结语
『时间见证成长，奋斗结出硕果。六载寒来暑往，滴滴汗水浇灌了“兰桂坊”茁壮的今天！回首来路，兰桂坊人凭借远见卓识的目光、勇往直前的胆略，一路披荆斩棘，走过了筚路蓝缕的峥嵘岁月！相信未来，兰桂坊将有更广阔的舞台，释放出更加巨大的活力和能量。』
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